2011-11-18

　　《智族》11月号中关于富孩子、穷孩子职业规划采访了白玲老师，白玲老师对此发表了自己观点：

n 自我定位

　　白玲老师观点：

　　给穷孩子：投资自我，应该根据职志年限的不同阶段扬长补短。穷和富实际上更多是教育资源上的差别，穷就只能接触到普通的资源，富则有更多的选择，但是不至于说穷就没折了，重要的是你怎么安排这个投资的次序。从时间和财富的分配比例来讲，可以分成三大类：专业技能、人脉资源、软实力（精神层面的积累）。前期（30岁以前）把重点放在专业积累上，让自己高速成长。一种是培训，一种是学历，这是具象投资，就是把钱花在具体问题上。中期（30岁左右）加大人脉资源的投入和补充。专业技能可以少一点儿，精神也可以少点儿。后期（33岁以后）就要注意精神层面的增长了。修练内功，同时人脉要维系住还得花点儿钱，但专业技能问题就不是太大了。

　　当财富投资只够在学习挣钱的能力和挣钱本身之间二选一，穷孩子永远应该优先考虑前者。这是很现实的问题，比如你手头的钱，要么用于继续学习，要么用于买房，你怎么选？对于心态确实承受不起的人，我会建议他先去买一套房让自己安心，不然任何咨询建议都没用。但在可教育范围内的人，我一定会告诉他眼前的财富不重要，你工作的前期完全可以先租房，然后让你的钱投入到积累本事上去。大家总有一天都会买房，区别就是你的排序，很多人都熬不住这个过程，觉得太长了，看不到希望，那普通人就过普通人的生活。如果你心更大，想让自己的人生更成功一些，那你前期一定很艰难，挨过了前期后面就好了。

n 职业节奏

　　白玲老师观点：

　　给富孩子：富孩子的职志拦路虎常出现在开头：耐力差是最需要克服的弱点。富孩子为什么往往耐力差，因为钱能快速变现很多东西，他缺的时候爸爸妈妈能帮他，拿钱出来都能解决，所以他们希望一切都很快，比如马上到那个岗位，马上做大事，他觉得自己足够了。实际上领导会觉得你还不够成熟，这时候富孩子就容易灰心，受不了委屈，受不了等待。但只要过得了耐力这一关，他拥有的物质基础和周边资源就全部盘活了。

　　富孩子需要克服对于成就感的过度饥饿不要急于肯定自己在别人心中的位置。我碰到过一个在国外留学的小女孩，拼命花钱买衣服，把她妈的信用卡都买空了。她的饥饿感来自于在外面得不到认可，就急了，一急就用疯狂买衣服这种方式企图从外表迅速得到大家的认可。对富孩子来说，从小各种欲望一直都很容易得到满足，而往往他们最需要的，是大家对他个人能力的肯定，在这一点上最容易着急。

　　富孩子最好能处长自己的积累期，把自己做厚一点儿，这样最后才能做个大局。有一个高中生在高考后选择专业时，找我做咨询，我发现这个孩子家底很富裕，自己心也大，所以我建议对方本科报物理或者数学专业，它不能快速兑现，但等他接触其他更高更好的专业时，就会有足够的基础。这个建议就只能是给承受得起的孩子提，因为他们等得起打基础这个过程。对于恨不得马上要找工作要挣钱的小孩，跟他提数学专业就肯定不合适。富孩子有可能以后玩的是调配资源的活儿，只有坐得高看得远才能很好运用这些资源，他肯定要在精神积累和业务积累上更全面，比如在底层做的时间更长，很多行业和岗位他都会涉猎到，见过很多世面，这些积累不是马上用得上，但养的是做大事的心胸。

　　我还在美的遇到过一个小男孩，家里特别富有，招聘的人不太想念他真能从底层做起，他就举例说大学四年学费都是自己做兼职挣的，争取了一个月的试用。后来这个小孩做了三年就提到了中层管理岗位，这就是能把自己做厚的人。

　　给穷孩子：穷孩子的职场拦路虎常出现在中后期：身居高位了却没有学会善用资源，无法持续发展。持续发展的力量中，最重要的首先是心力，然后就是视角所带来的思维力。很多穷孩子到了后期，35岁以后，他的限制就会出现。因为前期着急练就了快速变现的本事，底盘打得不够牢也不够深，升到一定位置后，他要去带领一整个领域和行业做事，就会变得很吃力，不从容。我见过一位苦出身的女高管，都已经是合伙人了还跟下属争单了，就因为下属的单了给她分的提成稍微少一点儿，最后整个团队都散了。这个毛病在职业前期她自己做时看不出来，等到开始带领一个团队了，就看得出来用资源的手法比较抠儿。富孩子呢，因为从小耳濡目染，明白投资在人脉上也是一种投资，一旦成长起来，就会有足够的气魄去统领别人。

　　穷孩子通常缺乏足够的承受力去承受风险，所以财富积累目标一定要短，能快速达成，不要太理想化。一个创业者，家里穷得很，但是他爸爸的教育就是什么都要做到最好，割麦子都要全村第一。所以这个小孩后来自己创业做公司，盘也做得特别大，卖房卖车倾家荡产都要起一个大盘，什么都要起理想，前期投资巨大，结果后来他们家全卖光了，现在听不到他的声音，连公司名都没了。按他的基础公平讲做不了这么个大盘子，就应该走一步看一步，赶紧把财富积累起来，有余地了再去调整和改进。

　　案例：一个撑到嗓子眼还感觉饿的人

　　有一个大企业的老总找我做咨询，他当时的问题是精力已经不够使了，但生意还在不断扩张，觉得特别不幸福。分析发现，他出身于单亲家庭，小时候太穷了，受了很多折磨，后来做生意发达了，总觉得不够富，还要逼自己拼命去扩张。我告诉他，其实原来的缺已经补上了，但因为心理阴影，让你老觉得没补上，要出人头地的意愿已经有点儿病态了。他最需要的，其实就是不断给自己心理暗示，告诉自己“我已经富有了”，把心理上的缺补完，才看得见现实，意识到哪些其实可以不用做了，这样他的生活才会平和下来。穷孩子需要克服对于财富的过度饥饿，懂得为每个阶段画一个休止符。

n 社交方法：

　　白玲老师观点：

　　给穷孩子：穷孩子一定要避免重视人际关系多过培养自身能力。在成人世界，交朋友的规则特别清晰，就是等价交换，要有用。有些穷孩子非常注重经营人际关系，但有些关系你根本维系不住，因为你没有能力，真需要帮忙的时候这关系也用不动。人自身的专业能力是最核心的，然后才谈得上去盘活资源。

　　职场贵人也是一个道理，你没显示出你的价值，贵人帮你时他都觉得没有成就感，但如果你自己很有能力，贵人一帮你你就成了，那他什么也不要都很高兴。

编辑：zhaoxin