创业阶段如何搭建团队？人们习惯的模式会去寻找如：方向一致的？优势互补的？好的性格？信得过的？能吃苦，能加班？能稳定？……但现实情况是，我们可能很难找到各方面都那么符合需求的人才。在我们考虑创业团队搭建的问题前，首先一定要先看懂创业是怎么回事，围绕这条脉络去搭建。

搭建团队要围绕着四个需求，第一个叫业务需要，第二个不确定事件，第三个团队核心竞争力，第四个叫团队气力。

1.业务需求之下，我们要选择能干的人。

创业，遇到的是各种各样的事情，各类业务，大事小事，做好了事情才能活下去，所以，选人首先我们要考虑的是他能否把事情做好？即，能干。

2.创业遇到的是不确定的事件，要选择良性互动的人。
创业是一个不断解决问题的过程，最大特征就是不确定性，因为这种不确定性需要人才具备良性互动的能力。

互动是什么意思？看了孙振耀先生的演讲，可以看到一个职业人和创业人的区别，创业人做事是从0到1，职业人做事是从1到100。从0到1，意味着创业不是有清晰的方法和规则，不是很快地就能做出成果，而是在一次一次的尝试中，在交互中形成较好的成果。

互动，包括两类互动，第一类是与外部问题良性互动。创业经常遇到的是不确定的事，没有人会告诉你应该做什么和怎么做，不能等着标准的流程与步骤，而是要能够自己发现问题和想办法解决，能够与客户问题进行良好的互动。第二类是内部良性互动，就是与自己、和团队、和领导良性互动。和内部良性互动非常重要，和领头人的互动，和内部问题的互动，是包容、一起解决、直截了当地表达意见，而不是忍耐、漠视、攻击、说怪话。
重要岗位，可以使用有经验的人，但是从较长的时间看，能互动的人才是走向创业成功的人才。这类人也许并不是一开始最优秀的人。

4.创业，需要团队气力，要选择“保养团队气力的人”

创业，需要一口气。平时，都讲创业需要激情，其实激情是需要维护的。创业过程中最大的消耗，就是气力。气力是心理能量和身体能量的总和。对于领头人来说，这个消耗自己最能体会，会有很多的心理问题，困惑、迷茫、无助……。如何渡过这样的过程？什么样的人能帮助你渡过？我用《易经》的阴阳之道来讲解这个问题。

《易经》讲阴阳之道，万事万物可以分为两类，一类为阳，一类为阴。如果要有成果，一定是阴阳相配，阴阳合则生，阴阳平则佳，阴阳离则灭，阴阳错则变。对于一个团队来讲，阴阳是什么？阳管的是开始，有阳就有开始，所谓激情，梦想，追求，这都是阳。但是只有阳无法成功，要有阴来配，阴是什么？阴是滋养，扶持，我们经常讲厚德载物，像大地一样。

在一个团队里，谁为阳，一般是领头人。那应该用什么样的下属？听话的、支持的。这样，阴阳两气就合了。但是，如果团队要做大，应该怎么用人？领头人有大的阳气，需要下面的员工有“小阳”出头，下面的人也想把业务做好，才可能做大，但是小阳怎么出头？领头人要扶他，不能压他。我们经常讲的以德服人，就是在这个时候对领头人的要求。

所以围绕团队气力这个主题上讲用什么样的人？一定要用会保养团队气力的人，包括对领头人的保养，包括同事之间的相互保养。

所以，有些人看上去不是很能干，但是他巨大的价值是保养了团队这口气，这也是创业需要的人才。




综合四个方面，选人的时候我们需要回答四个问题：
1.他有实力吗？有潜力？
2.他能良性互动吗？（和问题、和我、和同事）
3.他能不干扰我想清大方向吗？
4.他能保养团队吗？团队能保养他吗？







我先简单讲一下完整的识人体系。识人是个系统工程，看得越完整，对人才的判断越准确。我们经常遇到有长有短的人才，需要系统的思考来做出判断，所以，理解一个完整的识人体系是很重要的。识别人才要看懂两个方面，一是识别工作，二是识别人才。
第一步：在识别关键人才的时候，首先我们要是先把工作本身看懂，再分别去对应人才的实力和潜力。我们研究出了一个结构，可以把纷繁复杂的需求，用这个结构界定出来。看工作一般要看三线三面和关键项，这是用人需求。
三条线包括：工作、和人打交道、和组织打交道
三个面包括：事情、问题、时空条件
不仅如此，我们还需要搞清楚这些用人需求中，哪些是关键。

第二步：人才需要具备什么，才能达到用人标准？我们研究出了实力结构。每一个成果都是由实力七要素来实现的，最核心的是：五要素＋。
实力七要素是什么：分别是：认识、气力、思维力、意愿、自我管理、资源条件、所在系统。
影响你行为的路子的都叫认识，比如道路，方法，步骤，道和术都是认识。气力实际上就是心理能量和身体能量，影响行为的“度”，气力是适度为好。思维力是处理信息的底层结构，影响解决新问题的效果，也是最难改变的要素。意愿和自我管理是动力要素，一个是“要”，一个是“守”，共同影响做事的动力。还有两个外部的要素是非常重要的，第一叫资源条件，比如品牌，长相，气质，人脉资源……这些是可以快速产出结果的要素，在快速用人阶段不能忽视。另外一个是所在系统，一个人工作的时候，有支持与无支持会很不同，包括其个人的家庭系统、朋友圈子和组织系统。创业一定要注意家庭系统，还会关注他的圈子是什么样的人，这些人对他构成干扰还是构成保养。

我们真正测的要素，最核心的是［五要素+］。五要素就是能力和动力要素，包括：认识，气力，思维力，意愿和自我管理，加是加在刚刚讲的三线和三面上，比如做销售的五要素、沟通的五要素、学习的五要素、问题解决的五要素。
看实力，要看这些要素的水平，看潜力，要看变化的可能性。我认为有潜力的人是指实现结果的可能性最大，培养成本和开发成本最低的人。很多人测潜力，都想从学习能力、企图心、承受压力等方面预测，其实，看到了［五要素＋］，你就会准确判断一个人的短板意味着什么，有的短板很容易弥补，而有的短板很难弥补。
我这些年潜心研究了很多年，发现了这些要素，而且看到了要素的变化规律，看到了三层结构。